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Soluções que se transformam
em casos de sucesso

Indicações
ao Prêmio

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2021

Homem sorrindo com o celular

CASE LIDERANÇA

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CASE BEST PERFORMANCE 2021

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NOME DO CASE:

A nova era dos chatbots de cobrança

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CATEGORIA COBRANÇA:

Excelência em Cobrança Digital – Aplicação de assistentes virtuais / chatbots e de plataformas digitais / auto negociação

O resultado obtido com a automação via WhatsApp e outras integrações custou um total de pouco mais de 60 mil reais. Para se alcançar os mesmos números com ou aumento da estrutura de atendimento por humano, o cliente gastaria 1,4 milhão de reais em um ano.

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Um dos principais bancos privados do país estava com problema de performance na sua central de cobrança. Havia uma necessidade iminente de melhorar a capacidade de negociação e recuperação do passivo financeiro. A Liderança, provedora de cobrança da instituição, se aliou à Comunikime em busca de uma solução viável, que trouxesse resultado em curto prazo com baixo investimento.

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No diagnóstico foi percebido que 30% de todos os clientes atendidos pelo humano já aceitavam a proposta inicial. O desafio era criar algo que pudesse ser adotado pelos consumidores e que impulsionasse a decisão e a negociação de forma automatizada.

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 Assim, foi implantado um bot com inteligência artificial e automações para fazer a primeira negociação com o cliente e eliminar a negociação humana. Nasceu, então, o Bot Over 60, para negociações acima de 60 dias de atraso.

Com ele foi possível atingir objetivos como:

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  1. Diminuir TMA – Tempo médio de atendimento;

  2. Reduzir o esforço do operador humano para casos de negociações já pré-definidas e transferir para o atendimento humano somente casos para negociação que não estavam parametrizadas;

  3. Melhorar a performance da central de atendimento;

  4. Aumentar produtividade do operador;

  5. Garantir disponibilidade de horário, independente de fila e ausência do operador em casos de absenteísmo;

  6. Localizar mais clientes por um canal amplamente usado no Brasil (Whatsapp), que pode ser respondido no melhor horário, de acordo com a disponibilidade do consumidor.

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Contudo, foi possível trocar o atendimento humano por 12 negociações simultâneas feitas por robôs e aumentar em 20% o faturamento com os clientes inadimplentes há mais de 60 dias.

2022

Homem sorrindo com o celular

CASE BELLINATI PEREZ

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CASE BEST PERFORMANCE 2022

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NOME DO CASE:

Remarketing na Cobrança. Falando com o cliente quando e onde ele quiser!

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CATEGORIA COBRANÇA:

Excelência em Cobrança – Novas Estratégias e Aceleração da Transformação Digital

Em 2 meses, com a solução Omnia da Comunikime, 29,7% dos casos passaram a responder e 37,5% dos contatos realizaram acordo, 67% desses clientes horaram os compromissos.

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Essa operação da BP propõe uma grande demanda de atendimento receptivo. Na apuração da eficiência da jornada um fato chamou a atenção: a quantidade de atendimentos não concluídos pelo simples fato de descontinuidade da ligação. Como o cliente entrou em contato, pressupõe-se que há o interesse no prosseguimento da negociação. Dessa forma, a queda das ligações acontecia por espera na fila ou por problema no sinal. Essa é uma perda inegável. Um problema que precisava ser sanado, visando a melhora da eficiência do serviço e dos resultados efetivos da cobrança, com o aumento dos índices de fechamento de acordos.

Diante de tal constatação alguns objetivos ficaram claros. Seria necessário recuperar os contatos estabelecidos previamente no receptivo, utilizar a tecnologia para automatizar processos e potencializar o atendimento, usar o WhatsApp como ferramenta alternativa para estabelecer a continuidade da comunicação, otimizar o remarketing e, ainda, melhorar a jornada do cliente.

A Comunikime, então, apresentou solução utilizando uma de suas principais ferramentas: o OMNIA. As soluções Comunikime possuem grande poder de integração. Como a BP já utilizava a ferramenta Alvaria Unified IP, o orquestrador omnichannel (OMNIA) da Comunikime fez a integração da plataforma com o WhatsApp. Um BOT faz o primeiro atendimento, verificando com o cliente se ele deseja prosseguir com atendimento digital ou se prefere que uma ligação seja realizada. Essa estratégia reduziu a queda do receptivo.

O projeto foi implantado em meados de julho de 2022 e, em pouco mais de 2 meses, foi possível verificar que 29,7% dos casos passaram a responder e 37,5% dos contatos

 

 

efetivos realizaram acordo. E, o mais importante, 67% dos clientes que fizeram o acordo por meio da solução implantada, honraram o compromisso efetuando do pagamento.

Contudo, a resposta a esta rápida solução foi extremamente satisfatória. Os acionamentos remarketing realizados teve aproveitamento de aproximadamente 30% com os clientes respondendo à comunicação. Uma excelente taxa de resposta. Dos clientes que responderam, 60% preferiram continuar o atendimento via WhatsApp e 4% optaram por contato telefônico. A BP, com esta solução, conseguiu concluir 64% dos atendimentos gerados a partir da conversão do remarketing.

Esses indicadores mostram que os objetivos almejados estão sendo amplamente alcançados.

Homem sorrindo com o celular

CASE GRUPO MULTI

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CASE BEST PERFORMANCE 2022

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NOME DO CASE:

Multi Analytics: Analisando interações, mudando processos e o sentimento do consumidor!

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CATEGORIA COBRANÇA:

Gestão de Analytics e Big Data

Com a solução Success KPI da Comunikime, foi possível monitorar 100% dos atendimentos e conseguir insights que originaram mais de 30 alterações de processos, com foco em melhorias e desburocratização com redução de quase 10% de reclamações nos canais apenas no período de apuração

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Visando alcançar a excelência no atendimento, foi verificado que alguns atendimentos demoravam semanas e ainda muitos ficavam sem uma conclusão efetiva.

Processos de monitoria e pesquisa de satisfação, convencional e manual, com amostra pouco significativa (400 amostras para um universo de 70 mil contatos) deixavam para trás um alto passivo institucional e financeiro. Com reclamações no Reclame Aqui, Procon e até ações em juizado especial.

Neste contexto, seria necessário atuar de forma mais abrangente e assertiva diante da extensão do problema detectado. E isso trouxe alguns objetivos urgentes como criar célula de atendimento preventivo para monitoramento dos processos, utilizar a tecnologia e inteligência artificial para análises das interações e gerar insights, diminuir drasticamente o tempo de retorno aos atendimentos iniciados, antecipar soluções a fim de melhorar o nível de satisfação do cliente e sua experiência dentro da jornada de atendimento e reconhecer casos críticos mais rapidamente e atuar de forma analítica com visão segmentada.

Diante desses objetivos, as estratégias foram traçadas. Primeiramente, para promover as melhorias no relacionamento, ganhar eficiência nas tratativas das reclamações e processos de atendimento e para reduzir a insatisfação do consumidor, foi criada a célula GAAP - Grupo de Atendimento Ativo Preventivo, com foco no encantamento, para surpreender os consumidores com o contato ativo, visando reverter sua insatisfação de forma rápida e simples, reforçando uma conversa objetiva e humanizada.

A solução Comunikime impalantou também um robô com Inteligência Artificial que faz análise de todas as interações e com integração, ou seja, “conversa” de forma amigável e intuitiva com outras plataformas. Através da ferramenta Success KPI Analytics, identificamos os consumidores que mencionaram alguma insatisfação com o atendimento ou processo informado, assim entramos em contato em até 2 horas para entender a situação e oferecer a melhor solução com foco na excelência.

 

Com o Success KPI foi posssível monitorar 100% dos atendimentos e contatar os consumidores insatisfeitos efetivamente. Durante o período de 6 meses tivemos um ganho nas auditorias com foco em melhorias e desburocratização: mais de 30 processos alterados. E ainda: redução de 9% de clientes que passavam pela Central e abriam reclamações no Reclame Aqui;

Contudo, a solução Comunikime possibilitou ao Grupo Multi identificar o consumidor insatisfeito pela ferramenta em tempo real através dos tópicos criados. As tratativas que antes demoravam uma semana e a resolutividade de um caso poderia chegar a um mês, agora segue o seguinte padrão:

  • Análise em tempo real através dos alertas.

  • Contato via telefone e/ou whatss em até 2h.

  • Tempo de tratativa até 2h.

  • Tempo de resolutividade até 24h.

Com isso, o projeto cumpre sua missão que é buscar sempre a excelência, encantando os consumidores.

2023

Homem sorrindo com o celular

CASE BELLINATI PEREZ

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CASE BEST PERFORMANCE 2023

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NOME DO CASE:

Transformando a voz do cliente em KPI estratégico no planejamento

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CATEGORIA COBRANÇA:

Excelência em Gestão de Analytics e Big Data 

Com o Interaction Analytics Success KPI, foi possível transcrever as ligações identificando sentimentos e entender os “caminhos” que o cliente gostaria de percorrer.Além de insights para treinamentos houve aumento de 20% na carteira de veículos.

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A Bellinati Perez apresentou à Comunikime a necessidade de sentir mais e entender melhor o cliente na linha, para seguir no aprimoramento da prestação do serviço.

Sendo assim, identificar, na voz do cliente, informações importantes que auxilie na tomada de decisões estratégicas no planejamento, seria o grande desafio.

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Utilizando a solução de Interaction Analytics, Success KPI, foi possível transcrever as ligações identificando os sentimentos do cliente no momento do atendimento, para entender os “caminhos” que ele gostaria de percorrer.

O resultado da ação foi bastante expressivo. Um crescimento de mais de 20% na carteira de veículos. Além disso, tivemos: Fomento a treinamentos mais eficientes; aumento de ofertas por parte de operadores; maior conhecimento do perfil do cliente para futuras abordagens; maior humanização e qualidade dos atendimentos.

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Com isso, o projeto cumpre o seu objetivo que é otimizar e melhorar o atendimento dos operadores para aproveitar as oportunidades deixadas pelos clientes, melhorando a eficiência das operações.

Homem sorrindo com o celular

CASE TRC TABORDA

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CASE BEST PERFORMANCE 2023

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NOME DO CASE:

Revelando insights com IA generativa.

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CATEGORIA COBRANÇA:

Excelência em Gestão de Analytics e Big Data 

Para melhorar a conversão de acordos, foi utilizada ferramenta de Interactions Analytics, aliada à inteligência artificial. Apenas com os insights da ação foi possível aumentar em 69,7% a continuidade dos atendimentos. O índice de promessa de pagamento chegou a 84%, melhorando o fechamento de acordos.

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Foi percebida a necessidade de explorar o nível de aderência dos operadores. Assim, era preciso buscar uma solução que pudesse auxiliar nas análises das interações a ponto de descobrir insights válidos, que levasse a converter mais acordos.

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Com base no levantamento das informações no diagnóstico estabeleceu-se:

1 – Analisar o discurso dos operadores para identificar a aderência.

2 – Descobrir insights para a conversão de um número maior de acordos.

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Foi utilizada uma solução da plataforma Success KPI para fazer a transcrição das conversas dos atendentes. Uma poderosa ferramenta de Interactions Analytics que possibilita alta acurácia nas análises. Aliada a ela, atuando em conjunto, aplicou-se a Inteligência Artificial Generativa, dessa forma foi possível potencializar os resultados com a revelação de insights através da integração da ferramenta com o ChatGPT, a partir dos dados levantados nas análises das interações.

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Procedimento:

  1. Foram imputados na plataforma de Interaction Analytics os formulário de monitoria de qualidade para a plataforma identificar a aderência aos itens obrigatórios. Identificamos que quanto mais aderente aos itens de qualidade, mais acordos são fechados.

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Apenas com o insight que norteou a alteração de confirmação de CPF para Data de Nascimento, foi possível aumentar em 69,7% a continuidade dos atendimentos. Dessa forma, como o universo de proponentes aumentou, o fechamento de acordos também. Com os atendendo a partir de confirmação por CPF, as promessas de pagamento eram de 8% e, com a confirmação por DN, chegou a 84%. Assim, o ganho financeiro se mostrou muito expressivo e altamente satisfatório.

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A inovação na utilização integrada de duas super ferramentas trouxe benefícios reais e melhora do rendimento dos operadores.

 

  • Identificação precisa de insights que promoveram o aumento na conversão de acordos, que geram receitas imediata, indo ao encontro dos objetivos do projeto;

  • Análise de alta acurácia interações dos operadores com o cliente;

  • Subsídio com informações e conteúdos valiosos para treinamento do time e melhora da qualidade do atendimento.

Homem sorrindo com o celular

CASE EMDIA

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CASE BEST PERFORMANCE 2023

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NOME DO CASE:

CRM. Experiências automatizadas.

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CATEGORIA COBRANÇA:

Excelência em Atendimento Digital do Cliente/Consumidor (UX, CX e Customer Success)

O resultado obtido com a automação via WhatsApp e outras integrações custou um total de pouco mais de 60 mil reais. Para se alcançar os mesmos números com ou aumento da estrutura de atendimento por humano, o cliente gastaria 1,4 milhão de reais em um ano.

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A EMDIA iniciou uma jornada para atuar nos processos de cobrança, visando a quitação de dívidas por parte dos clientes, inicialmente para alavancar o potencial de recebimento na carteira de veículos. O principal desafio era reduzir o TMO – Tempo Médio de Operação. Até então, o operador precisava acessar vários sistemas para realizar o atendimento ao cliente. Isso diminuía a produtividade, aumentava o tempo de atendimento, e ainda aumentava, em muito, o risco de erros humanos, devido a todo trabalho ser realizado manualmente, incluindo o envio do boleto que era realizado por Backoffice. Diante desse fluxograma de processos, O TMA do Operador chegava a 2’30” minutos, mais 1’ 30” do Backoffice para envio do boleto. Ou seja, cada operador gastava em torno de 4 minutos para finalizar o atendimento.

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Assim, se fazia necessário desenvolver uma ação para :

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  1. Reduzir o TMA do Operador;

  2. Reduzir o tempo total de operação (atendimento + Back office)

  3. Aumentar a efetividade na emissão de boletos;

  4. Reduzir os erros humanos.

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Para melhorar a performance de cobrança e alcançar os objetivos do projeto, foi utilizada uma solução exclusiva em CRM da Comunikime: a UNIKI.  Ela foi pensada justamente para vir ao encontro desse conceito atual de boas práticas de gestão. Muito mais que um ERP, O CRM Uniki trabalha com várias ferramentas capazes de integrar todos os dados e informações e controlar os processos operacionais para garantir fluidez e garantir os resultados. Com ele é possível estabelecer um relacionamento mais apurado, com ampla e rápida conversação, indo ao encontro das metas traçadas.

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Nesse caso o sistema foi projetado para manter o foco principal no negócio, garantir flexibilidade para o contratante e integração com os principais discadores do mercado, criando múltiplos canais de interação para dinamizara a cobrança, otimizando processos e tempo.

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Em pouco tempo foi possível aproveitar vários benefícios advindos da solução que resultaram em ganhos financeiros reais e cumprimento das metas e objetivos. É importante ressaltar que a EMDIA, atuando nessa carteira, após a implantação dessa solução Comunikime foi a única assessoria de cobrança que conseguiu atuar de forma eficiente por home office durante a pandemia, por conta do alto grau de automação. Abaixo seguem outros excelentes benefícios:

 

  • Redução do TMO de 4’ para 1”20”;

  • Aumento de faturamento;

  • Aumento da operação em 2 anos de 50 PAs para 191 PAs;

  • Redução de erros operacionais;

  • Melhora da experiência do cliente, que passou a receber o boleto ainda durante o atendimento, visto que não era necessário mais o trabalho do Back office.

  • Automatização do processo de emissão de boletos em massa (boletagem), sendo responsável por 30% do faturamento do segmento;

  • Aumento dos fechamentos de acordo;

  • Aumento do recebimento efetivo de parcelas dos acordos fechados;

  • Mais atendimentos, em menos tempos e mais assertivos.

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Homem sorrindo com o celular

CASE EM DIA

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CASE BEST PERFORMANCE 2023

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NOME DO CASE:

Desenrolando o Desenrola com Interactions Analytics.

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CATEGORIA COBRANÇA:

Excelência em Gestão de Analytics e Big Data

A EMDIA precisou saber se os operadores estavam mencionando, em ligação, oportunidade de adesão ao Programa Desenrola Brasil. Com o Interaction Analytics Success KPI, foi possível identificar aquelas conversas com maior sucesso na efetivação de acordos e tecer uma rede com as principais frases que iriam nortear treinamentos. Crescimento de 232,32%!

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O Santander criou a EMDIA para trabalhar de forma mais amigável o seu sistema de cobrança, unindo a expertise em inovação aos 34 anos de atendimento humanizado da liderança. Isso gerou uma nova forma de atuar no mercado de cobrança no Brasil. Liberdade, atenção, respeito, processos, tecnologia e time competente, atuando em estrutura multicanal, possibilitaram, atendimento ágil, eficiente e mais humano.

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Foi neste contexto que a EMDIA iniciou um movimento interno para atuar em seus processos de cobrança, visando a quitação de dívidas por parte dos clientes, dentro dos parâmetros do Programa Desenrola do Governo Federal.

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Levando em consideração o posicionamento da EMDIA e a oportunidade que se desenhava com o lançamento do Programa Desenrola Brasil, seria necessário entrar rapidamente no universo comportamental de clientes e operadores para poder otimizar a adesão, avançando, cada vez mais, nos resultados de renegociação das dívidas e efetivação dos pagamentos.

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Surgiu, então, a necessidade de identificar se os operadores estavam mencionando, em ligação a oportunidade que o cliente devedor tinha de aderir ao programa, mediante condições inéditas para quitação da sua dívida, fomentada pelo governo.

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Assim, a Comunikime implementou um robô com Inteligência Artificial, que faz análise de todas as interações e com integração, ou seja, “conversa” de forma amigável e intuitiva com outras plataformas, foi implantado. Utilizando da ferramenta de Interaction Analytics Success KPI, foi possível transcrever as ligações e, através de frases previamente cadastradas, identificamos aquelas em que a interação entre operador e cliente tiveram maior sucesso na efetivação de acordos, levando em consideração os objetivos pretendidos no projeto. A partir daí, foi possível tecer uma rede fraseológica com os principais termos e frases que iria nortear treinamentos e futuros atendimentos, levando a uma ação muito mais eficiente, destacando três fatores:

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  • 1 - Foco no problema – Mapeamento das interações com foco na oportunidade de melhoria, para identificar possíveis estímulos;

  • 2 - Otimização do quadro – Aumento de atendimentos satisfatório por operador;

  • 3 - Mudanças de fluxo – Reorganização do discurso dos atendentes face aos objetivos.

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O resultado foi bastante expressivo, uma vez que, na primeira análise realizada pela plataforma do speech foi identificado que os operadores mencionavam o programa em 15% das ligações. Após uma força tarefa de Qualidade e treinamento, o número aumentou para 28% e por fim 50%, evolução de 232,32%!

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Em pouco tempo foi possível aproveitar de forma bem mais eficaz as oportunidades oferecidas pelo Programa Desenrola Brasil.

 

  • Fomento a treinamentos mais eficientes

  • Identificação com alta acurácia de fraseologia adequada;

  • Aumento da oferta de benefícios do programa ao devedor;

  • Aumento dos fechamentos de acordo;

  • Aumento do recebimento efetivo de parcelas dos acordos fechados;

  • Mais atendimentos, em menos tempos e mais assertivos.

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Homem sorrindo com o celular

CASE EM DIA

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CASE BEST PERFORMANCE 2023

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NOME DO CASE:

Menor dispersão e maior engajamento da força de trabalho, utilizando a inteligência artificial.

CATEGORIA COBRANÇA:

Inovações Tecnológicas no Ambiente Interno

Para melhorar a produtividade e desempenho da força de trabalho destinada ao atendimento era necessário melhorar a gestão do tempo do agente, diminuir pausas, aumentar o engajamento e potencializar ganhos com aumento de aderência e horas produtivas. Ao final do processo,  a implantação da solução Comunikime, houve um aumento de receita na casa de R$ 5.400.000,00, em uma base experimental com apenas 200 operadores.

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Na EMDIA os processos e rotinas são avaliadas constantemente para que seus diferenciais possam ser mantidos e a evolução nos atendimentos sigam em direção à excelência. Nesse movimento foi detectado que se poderia gerenciar melhor o tempo do operador para que as jornadas fossem mais produtivas, indo ao encontro das metas traçadas no planejamento, com mais horas sendo destinadas ao atendimento propriamente dito. Assim, houve necessidade de buscar uma ferramenta e estratégias que pudessem atender aos objetivos da empresa.

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Ao se detectar a possibilidade latente de melhoria da produtividade por aproveitamento do tempo destinado ao atendimento, foram traçados os seguintes objetivos:

 

1 – Melhorar a gestão do tempo do agente;

2 – Diminuir as pausas;

3 – Otimizar as horas improdutivas;

4– Aumentar o engajamento da força de trabalho;

5 – Diminuir a dispersão do agente;

7 – Melhorar os resultados de ações outbound,

8 – Potencializar ganho nas operações com aumento da aderência

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Por meio da consultoria de performance Comunikime, que atua junto ao cliente, entendendo sua jornada, foi colocada em prática uma solução definida como WEM - Work Engagement Management, uma evolução interna da difundida WFM - Workforce Management.

Assim, o gerenciamento eficaz da força de trabalho abrangeu todas as atividades dos agentes relacionadas ao problema levantado, tendo como suporte as inovações da plataforma Alvaria.

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Com o WEM, o trabalho foi realizado em seis fases diferentes:

 

1 – Mapeamento de processos

Entendimento dos processos utilizados pela EmDia

  • Padronização dos perfis da operação

  • Atualização na Estrutura dos Skills

  • Higienização da solução

 

2 - Configurações da plataforma

Atualizando os processos no WFM

  • Cadastro das Atividades Corretas no WFM

  • Registro de Aderência no WFM

  • Configuração do UIP

 

3 - Capacitação do Time

Treinamentos

  • Control / Planejamento

  • Supervisores

  • Operadores

 

4 - Auditoria Operacional

Medição dos Indicadores Operacionais

  • Aderência

  • Produtividade

  • Taxa de Ocupação

  • Taxa de Indisponibilidade

  • %CPC

 

5 - Garantia de Qualidade

Melhores Práticas

  • Garantir que as melhores práticas estão sendo adotadas

  • Metas de Aderências, tempo ocioso e performance

  • Reuniões diárias

 

6 - Apresentação Executiva

Apresentação dos Resultados

  • Reuniões semanais

  • Reunião de resultado

 

Indicadores utilizados para fins de feedback e parametrização:

  1. Aderência

  2. Pausas

  3. Tempo Ocioso

  4. Alô

  5. %CPC

  6. Recuperação

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De forma resumida tivemos:

 

  • Incremento de 45,5% de aderência

  • Ganho de 6% de produtividade

  • Redução de 37% de Tempo Administrativo

  • Aumento de 22% de Alô

  • Redução de 26% no tempo das Pausas

  • Evolução durante o processo de maturidade da operação.

  • Foi possível atingir acima de 80% de aderência.

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Com o sucesso obtido com a solução implantada os ganhos foram bastante expressivos. Considerando apenas o ganho de produtividade, o laboratório realizado aconteceu com 200 operadores levando a um adicional de receita no mês de R$ 45.000,00 com ganho financeiro anual de R$ 540.000,00. Expandindo para o total de operadores em atividade na EMDIA, a aumento de receita chega a R$ 5.400.000,00.

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INDÚSTRIA FINANCEIRA

AUMENTO DA RECEITA

Aumento de 30% nas vendas através da identificação de oportunidades verbalizadas pelos clientes.

SETOR
EDUCACIONAL

REDUÇÃO DO HEADCOUNT

Redução do headcount de qualidade de 40 para 10 agentes através automação de 100% da monitoria de qualidade.

SETOR
FINANCEIRO

REDUÇÃO DO TMA

Redução do tempo médio em 36 segundos , identificando chamadas com verificação de identidade do cliente deficiente.

Reunião de negócios

Outros Cases

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